Строящийся в Светлогорске комплекс Promenade — амбициозный проект, как по расположению, архитектуре, так и по инфраструктурному наполнению. Ранее «Клопс» узнавал о значении комплекса для региона. А коммерческий директор компании Евгения Коростелева рассказала, как изменились цены на недвижимость после начала пандемии и почему приобретение апартаментов на Балтийском побережье — выгодная инвестиция.
— Евгения, расскажите, на кого в первую очередь ориентирован «Променад»? Кто является вашей целевой аудиторией, то есть покупателями?
— Проектируя комплекс, мы ориентировались на покупателя, который хорошо знаком с регионом, знает и любит его, и сможет оценить все достоинства нашего проекта. Это в первую очередь жители Калининграда и Калининградской области, для которых приобретение апартаментов в «Променаде» не только станет отличным местом для проведения отпуска или каникул, но и сможет стать источником дополнительного дохода.
Именно поэтому при формировании рекламной стратегии еще на начальной стадии строительства мы исключили все рекламные действия, которые могли бы привлечь аудиторию вне региона.
— Выбор такой рекламной стратегии был оправдан?
— Да, это дало возможность жителям региона приобрести апартаменты с наибольшей выгодой еще на старте, когда цена невысока.
И продажи это подтверждают: на сегодняшний день продано или забронировано 42 апартамента. При этом 80% покупателей — жители Калининградской области. 10% — граждане дальнего зарубежья, и лишь 10% — жители других регионов России.
И мы будем придерживаться этой стратегии до тех пор, пока потребности местной целевой аудитории не будут удовлетворены.
— По каким ценам стартовали продажи? Планируется ли увеличение стоимости?
— Продажи стартовали в апреле этого года. Средняя цена на старте составляла около 200 000 руб за квадратный метр. За прошедший период, пускай и короткий, произошел резкий скачок цен на строительные материалы, особенно на металл, стоимость которого выросла на 40%. Поэтому и цены на апартаменты пришлось пересмотреть. В результате стоимость квадратного метра апартаментов выросла на 20% и продолжает расти.
Ажиотажный спрос на апартаменты в комплексе вынудил нас приостановить продажи, дабы избежать полного выкупа объекта на ранней стадии строительства. В ближайшее время продажи будут возобновлены, но рост цен, пусть и не так стремительно, как удорожание строительства, неизбежен.
— Изменился ли спрос после начала пандемии коронавируса?
— Да, спрос сильно вырос, даже несмотря на существенный рост цен. Пандемия внесла значительные коррективы в планы наших сограждан относительно приобретения недвижимости для отдыха, для бизнеса, для проживания, для укрепления здоровья.
Если еще несколько лет назад весьма популярным направлением для приобретения курортной недвижимости были Болгария и Испания, то, сейчас, когда доступность собственных апартаментов за рубежом стала практически невозможной, потенциальные покупатели обратили внимание на отечественные курорты. Калининградская область, в отличие от курортов Краснодарского края, обладает более мягким климатом, не такой сильной загруженностью пляжей, а близость европейских стран диктует повышенное качество сервиса.
Кроме того, расположение и инфраструктурное наполнение нашего комплекса дает уверенность потенциальному покупателю, что приобретение недвижимости с целью извлечения дохода будет рентабельным даже в условиях пандемии.
В состав комплекса входит строительство многопрофильной клиники. Это тоже немаловажный фактор, влияющий на спрос, так как в нашей клинике будут предусмотрены палаты интенсивной терапии, реабилитационное отделение, в которых можно будет проходить лечение и восстановление после перенесенных инфекционных заболеваний.
— Евгения, объясните, пожалуйста, а как вообще формируется цена?
— Как и любой товар, недвижимость имеет свою себестоимость. В нее входят материалы, из которых она создается, работа архитекторов, строителей, проектировщиков. Необходимо учитывать и тот факт, что перед началом строительства нам пришлось применить уникальные авторские технологии по укреплению склона, у подножья которого расположен объект.
Кроме того, подземная парковка, использование натуральных материалов в отделке общественных зон также оказывают существенное влияние на цену объекта.
— Что покупатель получает за эту стоимость?
— Покупка апартамента в «Променаде»— это абсолютно современный, комплексный подход к использованию приобретенной недвижимости.
Для вашего отдыха есть все: брендовые рестораны, спа с бассейнами, клиника, пляж, мини-маркет, богатая детская инфраструктура, возможности консьерж-сервиса. Для вашего бизнеса также есть все: постоянно растущая цена актива, возможность использования доходных программ.
Но ценнее всего — это место, где расположен объект. Локация объекта формирует 70% его стоимости. В нашем случае, в связи с тем, что объект расположен в месте, не имеющем аналогов, влияние этого фактора приобрело максимальное значение.
В итоге наш покупатель получает апартамент с чистовой отделкой, полностью укомплектованным санузлом, с видом на Балтийское море, в доме с подземной парковкой, авторизованным доступом. При желании такой апартамент можно доукомплектовать мебелью и всей необходимой техникой.
Приобретение апартамента ведется в соответствии с 214-ФЗ, полностью защищающим права дольщиков. Ипотека ведущих банков поможет приобрести апартамент и впоследствии, используя доходные программы, гасить ежемесячные платежи средствами, полученными от сдачи апартаментов. А наша управляющая компания поможет собственнику сделать свое приобретение доходным.
* АО «Специализированный застройщик «Раушен Хотел Ресорт»
** С проектной декларацией можно ознакомиться по ссылкам: наш.дом.рф и наш.дом.рф.