Вырос не только спрос на покупку недвижимости, но и цены на нее. О том, как отрасль живет во время пандемии, и о новых векторах развития рассказал генеральный директор агентства недвижимости «КУБ» Денис Кузнецов.
— Денис, пандемия не обошла стороной ни одну отрасль. Как рынок недвижимости переживает это непростое время?
— Рынок недвижимости на сегодняшний день сильно изменился. И это связано не только с ценовой политикой. Во время пандемии цены на недвижимость начали активно расти, и на данный момент они увеличились более чем в 2 раза по сравнению с допандемийным 2019 годом. В отдельных муниципалитетах этот показатель еще выше. Связано это и с повышенным спросом на жилье у туристов. В Калининградскую область и раньше был хороший миграционный поток. Но во время пандемии количество туристов и желающих купить недвижимость у моря стало в несколько раз больше. Внутренний туризм и в других регионах очень активно набирает темп. Активный спрос на недвижимость стимулировали также низкие ставки по ипотеке и государственные программы. На этом фоне количество предложений на рынке уменьшилось, а желающих купить жилье в Калининграде становилось все больше. Поэтому и цены активно шли вверх.
На этом фоне многие продавцы на рынке стали убирать недвижимость с продажи. Никто не понимал, что будет дальше и насколько вырастут цены. Это вызвало дополнительный дефицит на региональном рынке жилья.
— Как агентству недвижимости «КУБ» удалось пережить это время и добиться успеха, а также хороших показателей?
— Мы в работе придерживаемся позиции, что в каждом кризисе есть возможности для развития. Еще до начала пандемии мы увидели огромный потенциал в продаже загородной недвижимости. И так случилось, что активно развивать это направление мы начали именно в период пандемии.
При активном росте цен на квартиры люди все чаще стали задумываться над строительством частного дома. Купить участок и построить свой дом стало выгоднее и интереснее. Агентств недвижимости, которые занимаются активно продажей квартир, стало достаточно много. Мы хотели дать клиентам высокий профессионализм и уровень компетенции не только на рынке квартир, но и в загородной недвижимости, где очень много подводных камней, особенностей. Соответственно, в работе требовался другой подход.
Рынок загородной недвижимости тоже вырос в цене на фоне пандемии и повышенного туристического потока. Но темпы роста цен в этом сегменте значительно ниже и количество предложений достаточное. Не было такого дефицита, как с квартирами. Думаю, многим покупателям стоит рассмотреть именно постройку или покупку своего дома. В нашем регионе стало появляться все больше комплексов индивидуальных жилых домов, которые предлагают застройщики.
Сейчас в агентстве мы активно развиваем направление загородной недвижимости и получаем положительные отзывы от клиентов и их доверие. Репутация в нашей сфере очень важна.
Руководитель юридического отдела АН «КУБ» Юлия Берестень:
«На первый взгляд кажется, что это просто: купил участок и построил дом. Но на практике существует много особенностей, на которые обычный человек может не обратить внимание. Перед выставлением на продажу мы тщательно анализируем и собираем данные по объекту загородной недвижимости. Если коротко, то существуют охранные зоны, различные ограничения и обременения земельных участков, которые имеют огромное юридическое значение для дальнейшей застройки. Только грамотный специалист, изучив документацию, может проконсультировать, на что стоит обратить внимание и есть ли возможность застройки в принципе. Наших клиентов мы просим заказать ГПЗУ (градостроительный план земельного участка) для того, чтобы наглядно увидеть пятно застройки, изучить особенности и ограничения земельного участка, а также возможность возводить капитальные строения. На эту тему можно говорить очень много, но должна сказать, что покупка своего дома и участка намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Поэтому лучше обратиться за помощью к профессионалам, чтобы избежать неприятностей в будущем».
— Денис, какие новые технологии вы внедрили в вашу работу за последнее время и что по-другому стали делать в своей работе?
— При ухудшении эпидемиологической ситуации многие организации стали активно внедрять технологии для возможности оказывать услуги в дистанционном формате. В первую очередь мы стараемся, чтобы большая часть сделок проходила не «по-старинке» через поход в МФЦ, а с помощью электронной регистрации. Банки и сторонние организации стали активно развивать эту услугу. И сегодня можно электронно, в том числе дистанционно, провести почти любую сделку с недвижимостью.
Плюсы очевидны: мы избегаем большого скопления людей и сокращаем сроки регистрации. В среднем она теперь занимает 1–2 рабочих дня. В данной ситуации это очень актуально. Для многих время — решающий фактор, когда не знаешь, как изменятся цены на недвижимость, и возможности ждать регистрации за 10–12 дней просто нет.
Мы максимально автоматизировали процессы, которые не видны глазу клиента, но очень важны. Например, оперативную проверку каждого участника сделки и недвижимости в целом на потенциальные риски, а также процесс рекламы каждого объекта, где за короткое время объявление клиента будет на всех активных рекламных площадках.
И, самое важное, мы максимально погружаемся в ситуацию клиента, вместе ищем пути решения и ведем его до сделки.
— Как поведет себя рынок недвижимости дальше? И стоит ли сейчас покупать или продавать?
— Более популярного вопроса в нашей сфере сейчас не встретишь. Для клиента всегда этот вопрос — жизненная необходимость, поскольку действовать приходится именно в тех условиях, которые известны на данный момент времени. Профессиональный специалист по недвижимости сможет помочь выгодно купить и продать объект недвижимости на текущем рынке.
Если говорить о перспективах вложения денег и получения максимальной выгоды от сделки с недвижимостью, то тут тоже требуется индивидуальный подход. В частности, необходимо изучить обстоятельства покупки или продажи недвижимости клиентом, оценить максимальную стоимость объекта при продаже, динамику цен в конкретной локации, сделать прогноз на основе изученных данных и принять решение.
Если говорить в целом, то делать долгосрочный прогноз на будущее сложно, поскольку есть много факторов, которые могут повлиять на рынок и в корне изменить ситуацию. За последние несколько лет тенденции к снижению цен на рынке недвижимости не было.
Поэтому снижение цен в ближайшем будущем также маловероятно. Но постепенно должно наступить охлаждение рынка.
Агентство недвижимости «КУБ»
г. Калининград, ул. Нахимова, 2, Вилла Арон, административное здание, 1-й этаж
Тел. 50-91-33
Viber, WhatsApp: +7 (911) 498-54-31
Instagram: an_cube_an