— Елена, после всех изменений, которые произошли с 1 июля в ипотечном кредитовании, после введения эскроу-счетов на ИЖС как себя чувствует рынок загородной недвижимости и ипотечный рынок ИЖС?
— На изменения рынок отреагировал негативно. Июль у всех сильно просел. Если сравнивать июнь и июль, то у нас продажи упали в три раза. Мы вышли на февральский уровень продаж по подписанию контрактов на строительство домов. В «большой» России рынок ИЖС показал еще большее падение. Август у нас более живой, и мы улучшили свои показатели, но на июньские выйти пока не сможем. Это и понятно, ведь ажиотаж был разогнан закрытием льготных ипотечных программ. Но, вы знаете, я заметила одну тенденцию. Почему-то у всех сложилось понимание, что эскроу-счет — это какая-то недоступная история, табу, ее невозможно взять и получить.
— То есть люди боятся каких-то сложностей?
— Да, но на самом деле для них ничего не поменялось. И эти переживания, мне кажется, созданы искусственно. Очень поздно появились регламенты, как эскроу-счета будут работать. Когда в феврале 2022 года начала активно развиваться льготная ипотека, также сложно было понять, как она будет работать.
Но для наших заказчиков, желающих построить дом, ничего не изменилось. Если вы хотите взять семейную ипотеку под 6% и у вас есть детки до 6 лет включительно, можно спокойно в банке получать одобрение, вы заключите кредитный договор с банком, как и раньше. Вы так же будете платить свой ежемесячный платеж. Изменятся только взаимоотношения у банка и подрядной строительной организации, которая будет предоставлять услугу по застройке вашего участка. Поэтому для наших потенциальных клиентов главная задача — выбрать себе подрядчика, который может заключать договоры с банком и у которого уже налажена вся цепочка исходя из текущих регламентов. Мы работаем с «Дом.РФ», со Сбером, с «Альфа-Банком», с ВТБ. Поэтому весь этот год мы много говорили о том, что нужно работать в белую, аккуратно вести финансовую отчетность, смотреть свой управленческий учет, чтобы показатели по доходности были положительные.
А еще у нас хорошие новости по сельской ипотеке. С 19 августа изменились условия. Если раньше подрядчик строил за 40% своих оборотных средств, а остальные деньги он получал двумя траншами по 30%, то теперь — за 20% собственных средств и два транша по 40%. За август в нашей компании две ипотеки через «Россельхозбанк». Многие сейчас хотят получить сельскую ипотеку, потому что, как я уже говорила, сложилась завуалированная история, что невозможно получить семейную ипотеку в других банках. Процент привлекательный, однако получить сельскую ипотеку непросто. Мы с вами об этом уже говорили.
Поэтому если вы мечтаете о своем доме, то нет ничего невозможного. Для потребителя ничего не изменилось. И в первую неделю августа наш президент сказал о том, что по результатам июля рынок буквально остановился, нужно доработать адресную ипотеку под строительство домов. Я думаю, что в ближайшее время на рынке загородной недвижимости что-то точно изменится. Будем ждать, надеяться и работать.
А все самые свежие новости вы всегда можете прочитать в нашем Telegram-канале @Dominantika.
АО «Банк Дом.РФ», АО «Альфа-Банк», ПАО «Сбербанк России», ПАО «Банк ВТБ», АО «Россельхозбанк»
Реклама. ООО «Доминантика». ОГРН 1213900003085 erid: 2VfnxyFtBGU