К восьмилетию компании «ПРО_электро», работающей в сфере энергооборудования, ее основатели Иван Баранов, Алексей Бирюков, Дмитрий Тымма и Кирилл Бирюков рассказали журналу «Королевские ворота» об эволюции бизнеса. Среди объектов, оснащенных их оборудованием, — парк «Южный», остров Канта, жилые комплексы и электросетевая инфраструктура. Около 60% парковых зон Калининградской области укомплектовано опорами, светильниками и кабеленесущими системами от «ПРО_электро». Но путь к признанию был непростым.
Синергия как основа успеха
За восемь лет компания создала успешную торговую структуру, собственное производство и учредила единственную в России премию для проектировщиков. Ключ к успеху — синергия компетенций и готовность к рискам. Решение уйти с прежней работы стало отправной точкой. «Мы осознали, что хотим работать иначе. Накопленный опыт позволил учесть ошибки прошлого и создать бизнес с новым подходом. Рынок конкурентный, но мы увидели потенциал в клиентоориентированном сервисе», — вспоминает Дмитрий Тымма.
«Многие сомневались, стоит ли спорить с крупными игроками. Но уверенность перевесила», — добавляет Алексей Бирюков.
Каждый партнер отвечал за свой сегмент — от технических решений до финансов, что дало синергетический эффект. «Каждый был силен в своей области. Мы были командой, где 1 + 1 превращалось в 40 или 400», — отмечает Дмитрий.
Знания — фундамент роста
Разнообразие компетенций стало базой развития. У Дмитрия Тымма — техническое и финансовое образование, Кирилл Бирюков отвечает за экономику и госуправление, Алексей Бирюков и Иван Баранов — технические специалисты. Команда продолжает учиться — у бизнес-коучей Александра Фридмана и Максима Батырева, а Дмитрий и Кирилл получают третье высшее в строительной сфере.
«Непрерывное обучение — основа развития. Образование — бесконечный путь. Нет этапа, когда можно сказать: «Все изучено», — говорит Алексей Бирюков.
От старта к лидерству
На старте основатели выполняли все роли сами. «Первым крупным проектом стала поставка дизель-генератора на 300 кВА. Монтаж проводили ночью, вручную корректировали параметры. Это принесло первый серьезный доход, который мы реинвестировали», — рассказывает Дмитрий.
«Страх перед рисками преодолевали качеством и личным примером. Разгружали тонны кабеля зимой без техники», — добавляет Алексей Бирюков.
Через год появились первые сотрудники, через два — системное управление. Стартовый капитал — сбережения и кредиты. «Все вложили в развитие. Нет невозможного — есть задачи, которые нужно решить», — поясняет Дмитрий Тымма.
Адаптация к рынку
В условиях волатильности команда занимает ниши уходящих конкурентов. «Дорогие заемные средства сдерживают рост, но кризис дает возможности», — говорит Алексей.
«Есть такая теория, что бизнес, построенный на дружбе, долго не живет. Наши отношения построены на бизнесе, и это не дружеские отношения, это намного больше. Каждый знает свою роль и ответственность», — уточняет Кирилл Бирюков.
Сегодня «ПРО_электро» развивает комплексные проекты, укрепляя позиции на рынке.
Масштабирование и кадры
Компания перешла от разовых поставок к крупным инфраструктурным проектам, открыв филиал для работы с регионами России. Рост обеспечили контракты на благоустройство, жилые дома и энергетику.
«Мы сопровождаем клиентов на всех этапах, сотрудничая с 30 российскими производителями», — отмечает Иван Баранов.
Персонал — приоритет: от адаптации до карьерного роста. «Учим сотрудников, понимая, что кто-то уйдет. Но лучше работать с профессионалами. Мечтаем, чтобы дети сотрудников пришли к нам», — говорит Иван Баранов.
Достижения и планы
Проект освещения острова Канта вошел в топ-3 всероссийского конкурса, а в рамках единственной в России премии для проектировщиков «Янтарный циркуль», учрежденной компанией три года назад, награды присуждаются за проекты за пределами региона, например — стадион «Торпедо» в Москве.
«До 2022 года 70% поставок были европейскими. Сегодня работаем с отечественными производителями. Оборот вырос втрое», — говорит Иван Баранов.
«Цель — лидерство в регионе и выход на Россию. Планируем открывать склады в Московской или Ленинградской областях, но приоритет — Калининград», — заключает Дмитрий Тымма.
Полное интервью: «Королевские ворота»
«ПРО_электро»: proelectro.pro, (4012) 307 370, шоурум: Туруханская ул., 3а.
Реклама. ПК «Проэлектро», ИНН 3906392391. erid: 2Vfnxwsg9p4