Современный рынок одежды в стране переживает бурные изменения. В условиях изменяющихся трендов и поколенческого слома особенно выделяются ниши, где индивидуальный подход и уникальность становятся ключевыми факторами успеха.
Одной из таких ниш является женская свадебная мода, которая имеет свою специфику: продукция должна обладать невероятно высоким качеством, так как используется в очень торжественных случаях, а значит, быть дорогой и сложной в производстве. Кроме того, подобные платья зачастую индивидуальны и отшиваются вручную.
Сейчас большое количество предпринимателей развивают собственные марки, формируя внутри бренда отдельные линейки одежды, охватывая тем самым разных потребителей. Рынок динамичен, изменчив и ярок, и это абсолютно нормально, ибо таков мир моды, а вместе с ним и текстильной промышленности. То, что было понятно вчера, откликается совсем по-другому сегодня, поэтому, чтобы разобраться в перипетиях данной отрасли, мы поговорили о брендах, клиентоориентированности и трендах в индустрии с предпринимателем, дизайн-директором экспериментального цеха женской одежды BAHAR DESIGN Христиной Судник.
— Как вы оцениваете текущее состояние рынка женской одежды в России в целом? Какие тенденции наблюдаются сейчас?
— На мой взгляд, рынок как свадебных платьев, так и другой женской одежды в России сегодня динамично развивается, но также есть трудности и новые вызовы.
С одной стороны, растет интерес к уникальным дизайнерским изделиям, а с другой — усиливается тенденция к рациональному потреблению. Многие невесты все чаще отдают предпочтение платьям средней ценовой категории или аренде платьев, что может составлять около 20–25% рынка.
За последние несколько лет вырос спрос на индивидуальный пошив — по нашим оценкам, сейчас это около 30% всех заказов в свадебной индустрии.
Покупательницы ценят возможность создать что-то уникальное, отражающее их стиль. Кроме того, тенденция на минимализм и простоту в дизайне свадебных платьев увеличивается, и такие модели занимают уже примерно 40% оборота.
В целом рынок продолжает расти, но становится все более ориентированным на клиента и его запросы, и это требует от игроков отрасли гибкости и готовности к изменениям.
— Как изменились предпочтения клиентов за последние несколько лет? Какие стили или материалы стали наиболее востребованными?
— За последние несколько лет предпочтения покупательниц в свадебной моде претерпели значительные изменения. Все больше невест стремятся к индивидуальности и уникальности, что отражается в выборе стилей и материалов.
Шелк, как и прежде, остается одним из самых востребованных материалов благодаря своей изысканной текстуре и блеску. Он обеспечивает не только элегантный внешний вид, но и комфорт в течение всего дня, а это немаловажно во время различных торжественных мероприятий.
Кроме того, в последние годы наблюдается рост интереса к различным вариациям шелка, таким как атлас и жемчужный шелк, которые придают платьям особый лоск и структуру.
Также возросла популярность тканей с текстурированными поверхностями и декоративными элементами.
Кружево и органза продолжают быть в тренде, но покупательницы все чаще выбирают французское кружево с более сложными узорами и вышивкой, добавляющим платьям неповторимый стиль и роскошь.
В последние пару лет наблюдается рост интереса к экологически чистым материалам и устойчивой моде. Невесты все чаще обращают внимание на ткани, произведенные с минимальным воздействием на окружающую среду, такие как органический шелк и переработанные волокна. Это также влияет на выбор более простых и чистых линий дизайна и отражает общую тенденцию к экологичности и этичному потреблению.
Таким образом, современные невесты все больше стремятся к сочетанию традиционной элегантности и современного подхода, выбирая материалы и стили, которые отражают их личный вкус и ценности.
Что касается более обыденной одежды, мы понимаем, что налицо тенденция к индивидуальности, а массмаркет в его традиционной унификации постепенно отходит на второй план, люди ищут новые бренды, новые прочтения. Выходить на улицу в одежде по последнему писку моды и наблюдать примерно так же одетых людей, мягко скажем, не комильфо.
Также массмаркет ориентируется на массовый вкус потребителя, что отражается в цветовой палитре: много землистых цветов, в то время как новые бренды стараются добавить в мир яркости и больше цвета. Поэтому, на наш взгляд, в рост идут бренды, сочетающие нестандартный крой, высокое качество материалов и активность в социальных сетях.
— Какую роль играют социальные сети и инфлюенсеры в продвижении брендов на рынке женской одежды?
— За последние пару лет ключевая задача инфлюенс-маркетинга — это привлечение трафика через различные социальные сети и порталы. Сейчас инфлюенсеры стали одним из самых эффективных методов продвижения благодаря оптимальному соотношению цены и результата.
Также стоит учитывать, что разные блогеры могут выполнять различные задачи: имиджевые кампании не всегда приводят к немедленным продажам и увеличение трафика, не всегда приводит к росту охватов или лояльности.
Сейчас нужно работать с инфлюенсерами для освещения таких событий, как запуск новых коллекций, скидочных акций или создавать совместные коллаборации — капсульную коллекцию совместно с блогером. Основное внимание нужно уделять сотрудничеству с деятелями из других сфер — спорта, театра, кино и музыки. Ограничиваясь только фешен-блогерами, вы привлечете слишком узкую аудиторию, и это будет сдерживать ваш рост.
— Какой процент на рынке занимают экологичные бренды и растет ли интерес к такой продукции?
— Вообще, на сегодняшний день экологичные бренды занимают примерно 10–15% рынка моды, и этот показатель продолжает расти. Интерес к такой продукции заметно увеличивается, особенно среди молодого поколения. Покупатели начинают задумываться о том, из чего сделана их одежда.
Тоже вижу этот тренд: клиенты все чаще запрашивают изделия из экологичных тканей, таких как органический хлопок, переработанный полиэстер или натуральный шелк, произведенный с минимальным воздействием на окружающую среду.
Эта тенденция не только меняет подходы к дизайну и производству, но и подталкивает предпринимателей, искать новые, более устойчивые решения. Уверена, что в ближайшие годы этот сегмент продолжит расширяться. За этим будущее.
— Как изменился формат покупок женской одежды — в сторону онлайн или офлайн? Какую долю составляют интернет-продажи?
— Формат покупок женской одежды, конечно, изменился, основное движение идет в сторону онлайн-шопинга. Сейчас интернет-продажи занимают около 35–40% общего объема на рынке женской одежды, и эта доля продолжает расти. Пандемия стала катализатором этого процесса, когда многие магазины временно закрылись и покупатели массово перешли на онлайн-платформы.
Однако видно, что клиенты не торопятся терять то удобство, которое предоставляет офлайн-шопинг. Это возможность выбрать и подобрать одежду под определенный образ, покрутиться перед зеркалом, попить кофе, сравнить товары и не торопясь принять решение, в то время как в онлайн-шопинге зачастую стоит над душой курьер, которому нужно бежать дальше. Конечно, офлайн-магазины остаются важной частью бизнеса, особенно для тех, кто хочет ощутить материал, примерить вещь. Для многих шопинг — это средство развлечения, отвлечения от трудовых будней.
Офлайн-шопинг пережил несколько тысяч лет, не претерпев особенных изменений, во все времена людям нравилось выбирать воочию, так что данный нарратив никуда не уйдет.
— В последнее время модные дома мира стали обращать внимание на этнические мотивы. Как подобные тренды влияют на развитие рынка женской одежды в стране?
— Знаете, этнические мотивы, самобытность многих культур сейчас подняты «на щит», оказывают значительное влияние на рынок женской одежды и меняют подход к дизайну и производству. Эти тенденции стимулируют индустрию становиться более открытой для новых веяний и разнообразной в фактурах.
Этнические мотивы стали важной темой, все больше брендов добавляют такие элементы в свои коллекции. Нужно понимать, что долгое время мода идет по кругу, а новые идеи в этом мире, который обновляется чуть ли не каждый год, очень важны. Это дает покупателям больше свободы в выборе и самовыражении через одежду. Людям хочется быть непохожими на других, но в то же время чувствовать принадлежность к чему-то величественному.
В ответ на этот запрос многие дизайнеры и компании разрабатывают более гибкие коллекции, которые, как ни удивительно, подходят для всех. Например, теперь часто можно встретить линии одежды, которые выглядят очень необычно, казалось бы, несуразно, особенно во время показа дизайнера, но через некоторое время, видя это уже на людях, ты понимаешь, что да — это стильно, модно и весьма носибельно.
