Компетенция , Калининград ,  
0 

Глава «Лесобалта»: Арабский рынок для нас — шанс на новое будущее.

Глава «Лесобалта»: Арабский рынок для нас — шанс на новое будущее.
Калининградские деревообработчики планируют отправку в Дубай первого груза и думают о создании в ОАЭ регионального хаба.

В Объединенных Арабских Эмиратах завершилась крупнейшая международная отраслевая выставка Dubai Woodshow 2023. На площадке Всемирного торгового центра собрались лучшие производители и продавцы из десятков стран мира. В течение трех дней, с 7 по 9 марта, они представляли свою продукцию — лесоматериалы и деревообрабатывающее оборудование. Свой товар на Dubai Woodshow 2023 привезла и калининградская компания — лесопильно-деревообрабатывающий комплекс «Лесобалт». О своих впечатлениях и достигнутых результатах РБК Калининград рассказал ее руководитель Александр Орехов.

«Мы участвуем в этой выставке во второй раз. Впервые побывали там три года назад. Тогда это было не так актуально, как сейчас — ведь на тот момент нашим рынком сбыта была вся Европа. Сегодня экспорт, по сути, парализован, из-за антироссийских санкций продукцию вывезти нельзя… На этом фоне арабские страны — одна из немногих возможностей для компаний-экспортеров создать себе новое будущее. Неслучайно ОАЭ сегодня становится центром притяжения, очень многие стремятся развивать там свой бизнес», — делится директор «Лесобалта».

Калининградские деревообработчики привезли на Dubai Woodshow 2023 широкий ассортимент продукции — от строительных до декоративных изделий из древесины. Кстати, затраты на участие в этой выставке правительство региона пообещало компенсировать из бюджета. Представители «Лесобалта» демонстрировали посетителям оконный клееный брус, клееный щит, погонажные изделия, а также товары высокотехнологичной переработки — уникальные столы со слэбами, с вкраплениями калининградского янтаря и гальки.

Глава «Лесобалта»: Арабский рынок для нас — шанс на новое будущее.

«В Дубае мы представляли не только свою компанию, но и всю Калининградскую область. Цель была показать продукцию и наладить контакты, интерес вызвали огромный. За эти дни мы провели около двухсот теплых встреч, обменялись контактами. На выставке помимо участников из Арабских Эмиратов были и представители Индии, Палестины, Ливана, Израиля, Саудовской Аравии, Йемена, Китая. Мы встретились с представителями производств и складов. Главное, что еще раз подтвердилось: необходимо и можно работать и нужно планировать будущее», — объясняет Александр Орехов.

Впервые выставка Dubai Woodshow прошла в 2006 году. Тогда ее посетили более трех тысяч гостей и специалистов из разных стран мира. За 17 лет она выросла в крупнейшую специализированную площадку на Ближнем Востоке, в платформу для общения с экспертами отрасли, встреч и заключения серьезных сделок. Большое количество трейдеров, архитекторов, директоров строительных, дизайнерских компаний, отраслевых специалистов из разных стран специально приезжают сюда, чтобы быть в курсе всех современных трендов мирового рынка деревообработки и найти изделия из древесины, отвечающие взыскательным вкусам и строгим требованиям. И наконец, для посетителей это возможность заключить выгодные контракты.

«ОАЭ — страна полностью дружественная к нам, эта атмосфера располагала, создавала настроение для работы. Люди спрашивали: «Вы откуда, из России? О, Россия, Путин, знаем! Хорошо!» Очень приятно было, что к нам стояла очередь, потому что такой продукции никто не представил, хотя там были и другие российские регионы — Архангельск, Карелия… Все хотят брать строительный лес, а мы объясняем, что мы им почти не занимаемся, потому что у нас не лесной регион, зато мы готовы поставлять высокотехнологичный товар, которому нет равных», — продолжает калининградский экспортер.

Строительная отрасль в ОАЭ развивается динамично. По прогнозам, рынок строительства и девелопмента страны ежегодно будет расти на 4,6% и к 2026 году будет оцениваться в 133,53 млрд долларов США.

«Лесобалт» стремится найти свою нишу на этом рынке и прорабатывает первую отправку контейнерной партии в дубайский порт. Александр Орехов рассчитывает, что в течение месяца это удастся осуществить. Кроме того, в ближайших планах компании найти в Арабских Эмиратах своего представителя, который смог бы продавать там продукцию на постоянной основе.

Идея создать в Дубае своего рода хаб для калининградских компаний-экспортеров обсуждается с прошлого года с участием губернатора, говорит предприниматель.

«Можно грузы объединять, делать сборные, создать юридическую службу, которая бы помогала, подсказывала, как правильно, чтобы всем не делать одни и те же ошибки. И конечно, там должен быть склад для хранения, потому что возить туда товар мелкими партиями — это дорогое удовольствие, это могут быть только перевозки 20–40 футовых контейнеров с возможностью разгрузки. Есть Ассоциация экспортеров, где должны создаваться рабочие идеи и прорабатываться реальные перспективы, на сегодня это пока только красивая вывеска-название. Пытаюсь всем коллегам по экспорту объяснить, что за нас правительство не будет все решать, мы сами должны предложить варианты поддержки, а не ждать, когда за нас решат и скажут: «Нате вам конфету, удочку, рыбу, садок и все прочее».

Глава «Лесобалта»: Арабский рынок для нас — шанс на новое будущее.

«В Эмираты приехало и едет много русских, им понадобятся маленькие партии, поскольку хранение там очень дорогое. Можно выходить из положения за счет небольших оптовых партий — допустим, брать для производства 2–5 кубов, а в 40-футовом контейнере 45 кубов. Что касается транспортировки в целом, то, когда мы возили продукцию в Европу, для нас действовала льгота — 80% компенсации доставки грузов до покупателя — как для предприятий, которые производят высокотехнологичную продукцию, теперь она должна заработать и в направлении ОАЭ. Это первое. Второе: проблемы лесопереработчиков Северо-Запада обсуждались на выездном совещании у Владимира Владимировича Путина в Архангельске. Там было принято оперативное решение с 1 апреля до конца июля полностью компенсировать из бюджета доставку на экспорт продукции для переработчиков древесины. Рассчитываем, что этот инструмент тоже окажет серьезную поддержку», — рассуждает глава «Лесобалта».

За прошедший год калининградским переработчикам древесины пришлось полностью перестроить логистику своих поставок. «Лесобалт» сейчас стремится увеличивать продажи на рынках России, где нужно выдерживать высокую конкуренцию с российскими и белорусскими предприятиями.

«Нужно отстроить очень проблемную нашу специфическую логистику и попытаться все сделать, чтобы сбыт и продажи по темпам начали обгонять производство, и в том числе, чтобы наша продукция была представлена и доступна и на новых континентах», — резюмирует руководитель компании Александр Орехов.

Материалы выпуска
Инструменты Промышленники узнали, как государство может помочь бизнесу
Инструменты На «Фабрике процессов» учились применять бережливое производство
Инструменты Предприниматели могут получить льготный заём до 50 млн рублей
Инструменты Консервный комбинат поучаствовал в нацпроекте «Производительность труда»
Компетенция Предприниматели узнали о практиках нацпроекта «Производительность труда»
Инструменты Новые горизонты для развития бизнеса в Калининградской области
Инструменты На рыбзаводе «За Родину» бережливые методики увеличили продуктивность
Инструменты В «Храброво» подвели итоги участия в проекте «Производительность труда»
Инструменты Центр «Мой бизнес» устраивает для бизнеса Неделю предпринимательства
Компетенция В каких активах держать накопления при риске финансового кризиса?
Новости партнеров Лучший спа-отель России
Инструменты В Калининграде определят лучшие практики наставничества среди предприятий
Компетенция Цифровизация бизнеса 2.0. Новые тренды
Инновации «Мой бизнес» поддержал День инноваций на Калининградской железной дороге
Инструменты ОКБ «Факел» усовершенствует производство, применив бережливые технологии
Содержание
Закрыть