Музейный квартал, онкоцентр, порт в Пионерском, променад в Светлогорске, «Мираторг», дорожные развязки… Невозможно представить ключевые калининградские стройки без металлических стройматериалов и металлоконструкций. И отрадно, что в Калининграде функционирует площадка, где сосредоточено их основное производство. Индустриальный парк «Штальверк» стал первым в регионе, кто обозначил свою четкую специализацию — металлообработку. Сегодня он прилагает все усилия, чтобы быть настоящей территорией развития производственного металлообрабатывающего бизнеса.
Что за бизнес-оранжерея создана на Дзержинского, как выручает принцип «трех К» своих создателей и почему Голливуду стоит почаще обращать внимание на реальные бизнес-истории, выясняли молодые предприниматели региона, которые посетили «Штальверк» в рамках экскурсионной программы «День открытых дверей для бизнеса», запущенной Центром поддержки предпринимательства «Мой бизнес» и РБК Калининград.
В фоторепортаже — о том, как прошло знакомство и о чем шел разговор.
«Зачем нам это нужно?»
Основатель индустриального парка «Штальверк» Олег Чернов давно ответил себе на этот вопрос:
«Поначалу мы создавали всю необходимую бизнес-инфраструктуру для своих нужд: наш бизнес-первенец Балтийская металлургическая компания активно развивалась, запускала новые проекты под своим брендом, включая производственные. Это все требовало соответствующих условий и инфраструктуры. А потом, выйдя на новый виток в развитии и осознав, какую реальную помощь мы можем принести всей экономике региона, мы стали приглашать присоединиться к нашей площадке и внешних партнеров. С нас — вся необходимая инфраструктура и административно-правовые условия для организации и развития металлообрабатывающего производства. И абсолютно для всех — синергетический эффект от добрососедства и контрактов между резидентами».
Сегодня на территории в 13,8 га спокойно разместились 15 резидентов. В их числе — проекты, работающие под брендом БМК (Гипермаркет металла, проект «Строительные материалы», отдел металлообработки, два сервисных центра — по обработке рулонной и арматурной стали, проект «ФУНДАМЕНТ-ФАСАД-КРОВЛЯ», проект «Автотраспорт БМК»). И внешние резиденты, которые сочли площадку на Дзержинского, 168, оптимальной для своих потребностей: «ТехноНиколь», ГК «Стрим», Балтийский трубный завод, уличная мебель.
Что это означает в переводе на макроэкономический язык?
«Например, благодаря «Штальверку» в калининградском регионе возможен беспроблемный запуск новых бизнес-проектов в сфере металлообработки. Их цель — закрывать потребности не только местной строительной отрасли, но и ближайших стран ЕС и даже материковой части России.
Или что мы год от года видим увеличение доли импортозамещения за счет открытия новых предприятий. Появляются новые рабочие места, увеличивается экспортный потенциал региона, осваиваются новые виды переработки металла. А самое приятное — это многомиллионные налоги в региональную казну от предприятий-переработчиков».
Оранжерея для производственника
Исполнительный директор парка «Штальверк» Александр Зайцев отмечает, что ключевое отличие площадки — в комплексном и всестороннем подходе к нуждам производственников. Парк предлагает клиентам поистине «оранжерейные» условия, закрывающие буквально все потребности бизнеса.
46 000 кв. м крытых складских и производственных площадей:
- 2000 кв. м офисных помещений;
- 3 электроподстанции мощностью более 3,8 МВ;
- отличная транспортная развязка Дзержинского — Окружная с возможностью выезда на Мамоново и Багратионовск;
- развитая инженерия с двумя собственными электроподстанциями;
- скважина;
- собственная ж/д ветка;
- возможность подключения производства к природному магистральному газу.
Кроме того, в «Штальверке» резидентам оказывают логистические и складские услуги, помогают с таможенным декларированием, проведением лабораторных исследований, ремонтными работами. Дадут даже готовые проектные, технологические, инфраструктурные и управленческие решения для открытия новых проектов.
Сценарий для кино
В рамках нашей экскурсии гости парка попали в цех одного из самых перспективных и активно развивающихся резидентов «Штальверка» — в Сервисный центр по обработке рулонной стали.
Вот они, станки, вот профильное оборудование, балочные краны, запасы сырья. Вот рабочие, укладывающие стройными стопками готовый профнастил. Директор проекта — Илья Трофимов, начинавший, к слову, свою работу в БМК с начальной позиции менеджера отдела продаж, — с удовольствием рассказывает о производстве, которым руководит.
Кстати, история развития сервисного центра стала бы отличным сюжетом для драматичной бизнес-драмы в духе «Волк с Уолл-стрит»: угасание проекта, новая команда из вчерашних студентов, парней, рискнувших поменять свою сферу деятельности, напряженная реанимация производства-банкрота, новые поставщики, скрупулезная отладка процесса (здесь вспомнили даже о проверенной временем японской производственной философии кайдзен), поиск новых рынков сбыта — центр неоднократно успешно закрывал большие заказы из России, составляя конкуренцию местным производствам. И да — непрерывная работа над заказами.
Впечатления участника экскурсии, предпринимателя Леонида Соловьева:
«Встретили, все рассказали-показали, кофе-чаем напоили! Не на Урале, а в регионе, где нет своей руды, заниматься металлургией, да при высокой конкуренции торговать с Европой — это, конечно, круто! Интересно: создают рабочие места, работают в жилом массиве, крутятся-вертятся. Молодцы ребята».
Впечатления участника экскурсии, предпринимателя Сергея Леденева:
«Я работаю в совершенно другой отрасли, но мне интересна отрасль строительства для потенциальных вложений, поэтому я приехал сюда. Экскурсия очень полезная. Поговорил с руководителями, все вопросы задал, получил ответы, увидел, как все работает на практике, а не на словах».
Общее инфополе и профсоюзы как панацея
Руководители парка в один голос отмечают, что видят будущее производственного бизнеса в профессиональных объединениях. Именно поэтому на базе «Штальверка» был в свое время организован своеобразный профсоюз металлообработчиков — Балтийский металлообрабатывающий кластер, который уже представлен на федеральном уровне министру финансов Антону Силуанову, а также губернатору Калининградской области Антону Алиханову.
«Запуская работу кластера, мы сформулировали его основные принципы работы, — говорит инициатор проекта Олег Чернов. — Все укладывается в формулу «Трех К»: кооперация, коммуникация и компенсация. Первое «К»: мы кооперируем наших резидентов, помогая им выводить свои производства на новый уровень развития и получая синергетический эффект от добрососедства. Второе «К»: мы налаживаем коммуникации между резидентами и госведомствами, формируя общее информационное поле, и содействуем в решении ключевых бизнес-проблематик в отрасли, начиная от логистических проблем заканчивая вопросом подготовки кадров. Третье «К» — компенсации: мы помогаем нашим резидентам принять участие в во всех льготных и дотационных программах, которые действуют в нашем регионе».
Если резидент интересен для инвестора
В парке можно найти и «бизнес-ангела» для своего проекта — того самого заветного инвестора, кто рассмотрит вашу идею и поддержит ее в начале пути. Так, управляющая компания парка АО ИМС выступила инвестором для ГК БМК, вложив в развитие проектов бренда и инфраструктуры свыше 1,5 млрд. рублей. Всего же за 11 лет своей работы АО ИМС помог шести успешным и стабильным проектам на старте, включая перезапуск производства сервисного центра БМК и помощь индустриальному парку в прохождении трехлетней проверки в качестве резидента ОЭЗ. А заодно основал свою собственную корпоративную бизнес-школу «Академия БМК».
«Лично я всегда готов рассматривать интересные производственные идеи и поддерживать начинающих коллег-бизнесменов, — говорит Олег Чернов. — Возможно, прозвучит пафосно, но для меня предпринимательство — это счастье самореализации и увлечение длиною в жизнь, поэтому всегда готов рассказывать и делиться опытом. Любой бизнес — это захватывающий, но подчас очень утомительный вид деятельности — проверено на личном опыте. Поддерживать новичков и тем самым способствовать открытию новых производств — сегодня это моя персональная миссия. Чем больше успешных бизнесов, тем эффективнее и значительнее выглядит Калининградская область на экономической карте нашей страны».
Пандемия и «Штальверк»
«Корону» в парке переносили в режиме ручного управления, хотя вся команда топ-менеджеров парка исключительно отрицательно относится к такому способу ведения бизнеса. Сроки планирования сократили до одной недели, приняли меры по защите коллективов, оперативно перевели сотрудников на удаленку, с пониманием отнеслись к проблемам с арендными платежами.
Конечно, специфика отрасли и необходимость обеспечивать стройматериалами федеральные стройки сыграла в пользу резидентов «Штальверка» — работу предприятий не блокировали ни в одну из волн.
«Пандемия, как и любой другой кризис, заставила нас в очередной раз взглянуть на организацию своей работы с нового ракурса, — говорит исполнительный директор «Штальверка» Александр Зайцев. — Так, мы поняли, что онлайн-продажи — это не дополнительный канал, а современная реальность, удаленка — это не приговор, а вполне эффективный формат работы, у которого немало плюсов. Да и планерки в Zoom тоже могут быть продуктивными».
«Мы не первый год на рынке и за это время вынесли четыре основных урока, — отмечает Олег Чернов. — Если хочешь быть успешным в бизнесе, то будь готов быстро меняться, доверяй своим партнерам, береги команду и будь открыт всему новому. Следование этим принципам всегда выручало нашу команду даже в, казалось бы, патовых ситуациях. Более того, с лихвой окупало потери. Помогут ли эти советы нашим сегодняшним гостям — начинающим предпринимателям? Не знаем. Возможно, у них будут свои секреты достижения успеха. В любом случае мы желаем им большой удачи в реализации своих проектов!»
