— Я на выходных увидела пост в вашем телеграм-канале, где вас поздравляют с подписанием какого-то контракта. И сразу появился большой интерес среди читателей. Люди задавали вопросы, ставили реакции. А расскажите, пожалуйста, что там у вас интересного произошло?
— Да, в нашем канале действительно на прошлой неделе вышли очень хорошие новости. Мы подписали с банком «Дом.РФ» контракт на открытие кредитной линии в размере 50 млн рублей. Это не только для нас хорошо, это очень хорошо для наших заказчиков.
Сегодня они могут взять любую льготную ипотеку, положить свои деньги на эскроу-счет, а мы будем строить для них дом под кредитную линию, выделенную нам банком «Дом.РФ». Так работает механизм в новостройках. То, что внедрили несколько лет назад, теперь пришло в индивидуальное жилищное строительство.
— И я правильно понимаю, что вы — первая компания, которая в Калининградской области этот механизм использует?
— Да, мы запрыгнули в первый вагон. Скажу честно, было непросто. Но мы делали это целенаправленно, сразу же брали самый большой кредит, который возможен, потому что у нас есть желающие воспользоваться таким продуктом. Показателен даже этот пост: у нас 14 заявок на сегодняшнее утро. Сейчас отдел продаж их отрабатывает.
Мы пошли в эту историю целенаправленно, потому что понимаем, изменения в законодательстве по льготной ипотеке будут. И я думаю, что в июле 2024 года льготную ипотеку завершат без продления. Как раз эскроу-счета и станут решением, уже обкатанным вот на таких пилотах, как мы.
Более того, мы не просто подписали документ, уже случилась выдача. У нас есть клиент, он живет в Сибири и строит с нами свой дом дистанционно. Мы выполнили все подготовительные работы на его участке и на этой неделе уже заливаем ему фундамент. Получаем кредитную линию от банка «Дом.РФ» под 2% годовых и на эти денежные средства осуществляем строительство дома для нашего заказчика.
Но какие же бонусы получает наш заказчик, когда работает по такому продукту? Использование эскроу-счета дает возможность получить скидку 1% от льготных ипотечных процентных ставок. Если классическая льготная ипотека 8%, то, работая со своим подрядчиком-застройщиком под эскроу-счет, это будет 7%.
Очень удобно для заказчиков, которые планируют переезжать в наш регион и уже собираются строить. Это безопасность денежных вложений. Сначала дом становится полностью готов, а потом уже деньги перечисляются застройщику. Удобно для тех, кто живет в съемной квартире и строит дом как единственное свое жилье. Это действительно безопасный продукт для наших заказчиков.
И хочу сказать, что аккредитация банком под эскроу-счета отличается от аккредитации, которую мы проходили под льготные ипотеки. Весь процесс у нас занял почти три месяца. Мы полностью показывали свою финансовую отчетность, показывали свои объекты, свои работы, к нам выезжали, нас проверяли, но весь этот тернистый путь мы прошли достойно. Мы проверены от и до. Это как с новостройками. На рынке остались только те застройщики-девелоперы, которые действительно отвечают за свою репутацию, за качество своего продукта. Так и здесь.
Гипотеза банков по льготной ипотеке, которую нам дало правительство, уже оттестирована, и пришел момент дать этим продуктам цивилизованную форму. Я уже говорила в прошлый раз, что только ленивый не идет строить ИЖС.
Строительный сезон скоро распахнет свои двери, и этот продукт нам тоже будет сейчас помогать в увеличении заказов. Поэтому хочу обратиться ко всем: если вы раньше переживали, как строить дом, отдавать деньги строителям (а это основной страх, который мы прорабатываем с нашими потенциальными клиентами), то эскроу нам в помощь. Кто думает сейчас, строить или не строить — и правительство, и банки подстраховывают.
Мы в прошлый раз говорили, что цена земли растет, поэтому нужно ее искать и строить свой дом, ничего и никого не бояться и не откладывать в долгий ящик, сейчас самое время.
Дорогие мои коллеги, занимающиеся таким же загородным строительством, желаю вам много продаж, хороших адекватных заказчиков, чтобы все складывалось, все получалось!
АО «Банк ДОМ.РФ»
Реклама. ООО «Доминантика». ОГРН 1213900003085