— Елена, осень в самом разгаре. Расскажите, как себя чувствует индивидуальное жилищное строительство в этот период? Что сейчас происходит на рынке?
— Начну с того, что мы подвели итоги по продажам сентября. Есть чему порадоваться. Если у нас, как и у всех наших коллег, занимающихся индивидуальным жилищным строительством, был колоссальный бум в июне, то в июле — августе продажи сократились больше чем в два раза. Для нас это плановая цифра относительно бизнес-плана, который мы составили в декабре прошлого года. То есть мы остались в плане. А подведя итоги сентября, мы увидели, что приросли в продажах, и это уже не в 2, а в 1,5 раза меньше июня. Но июнь был прямо космическим месяцем. Двигаемся дальше.
Если говорить об октябре, то на сегодняшний день я вижу, что у нас увеличивается число контрактов на проектирование домов. По этим проектам мы будем выходить в стройку примерно в январе. То есть сейчас только заключаются контракты, потом последует разработка проекта, потом согласование смет, кто-то пойдет получать ипотеку. Где-то в январе мы будем выходить на земельные работы, а в феврале заливать фундаменты. Это проекты, которые пойдут в следующий сезон стройки.
Но хочу отметить, что у нас опять большая востребованность земельных участков, потому что мы точно понимали, что пик туристического сезона закончен, и не стали жадничать. Отработали акцию «Пятница 13-е», она у нас завершилась 13 октября. И достаточное количество желающих смогли приобрести земельные участки в нашем поселке «Сосны» со скидкой 30% за наличные денежные средства. Но для тех, кто не успел воспользоваться акцией, сейчас мы предлагаем выгодные условия по приобретению земельных участков с рассрочкой на 18 месяцев. Можно обращаться к нам за сухими ровными участками в экологически чистом месте рядом с заливом.
— Какие работы заканчивали по строительству в октябре?
— Сентябрь и октябрь у нас очень напряженные и сложные месяцы, потому что мы завершаем строительство объектов, которые стартанули в январе или феврале этого года. В сентябре мы сдавали шесть домов нашим заказчикам и сейчас завершили еще пять объектов. Это очень ответственный этап, немного тревожный как для нас, так и для заказчиков. Ведь при сдаче дома заказчик должен принять все работы либо выдать замечания, а также произвести полную оплату за строительство дома. Нужно подготовить и подписать документы, и не всегда это происходит так быстро, как хотелось бы, особенно если строительство дома осуществлялось с использованием ипотеки.
Не все заказчики внимательно смотрят условия своих кредитных договоров. Обращаю внимание заказчиков и напоминаю коллегам: пожалуйста, обсуждайте эту последнюю милю со своим заказчиком. Потому что, например, Сбер стал предъявлять очень жесткие требования по последним ипотечным траншам. Помимо того, что сделано в актах выполненных работ, помимо того, что нужно предоставить акт по форме КС-11, это акт завершенного строительством объекта, также необходимо будет предоставить для Сбера информацию, что дом подключен к источнику электроснабжения и что есть прибор учета электроэнергии. И иногда, кроме фото счетчика, просят предоставить технические условия на электроснабжение и оплату этих технических условий. И вот у нас с одним клиентом сейчас недопонимание, потому что он про это забыл. Мы в ожидании последнего платежа, хотя дом сдали полтора месяца назад. Вот такая не очень приятная ситуация.
Я всегда говорю, что есть две стороны, и у двух сторон есть ответственность. Одна сторона строит, выполняет качественно работы, а другая оплачивает своевременно и, самое главное, оплачивает и принимает работы. Также, помимо электроснабжения, должна быть скважина, то есть система водоснабжения, и канализация — должны быть либо локальные очистные сооружения, либо септик. Эти устройства обязательны. И, конечно, должны быть стены, кровля, окна, то есть то основное, что фигурирует в контракте, потому что банки сейчас минимально на теплый контур дают ипотеку. Так что это такая напоминалка для тех, кто строит, для моих коллег, для заказчиков, которые забывают смотреть свои обязательства по кредитным договорам. Нелепо звучит, когда говорят: «Да я даже не смотрю, что там у меня. Сейчас пойду посмотрю». А ваш подрядчик ожидает, что вы ему оплатите денежные средства. И это будет неадекватно и не по-взрослому, когда заказчик говорит: «Ой, а там у меня и то, и то, и что сейчас делать?»
Хочу добавить, что октябрь — сезон, когда мы заканчиваем фасадные работы, пока погода еще позволяет. В октябре спокойно заливаем фундаменты, чтобы успеть закрыть теплый контур до декабря. То есть это еще активный строительный сезон. Я и по прошлому году сделала вывод: если все делать правильно, и маркетинг, и рекламу, и показывать качество работ, то там нет сезона. Понятно, что в летний период больше одновременных видов работ.
Немного хочу остановиться на ценообразовании. Сколько сейчас стоит построить дом? В сентябре-октябре мы точно заметили тренд, когда площадь наших домов стала уменьшаться. То есть, когда был разгар льготной ипотеки, у нас были твердые 100–150 квадратных метров, сейчас же опять площадь домов снижается, потому что лимит ипотеки не увеличился, а цены выросли. Если посмотреть статистику по квартирам, средняя стоимость квадратного метра в Калининградской области — 154 тыс. рублей. У нас в ИЖС — от 75 до 85 тыс. рублей. Это комплектация предчистовая отделка — со всеми инженерными коммуникациями, с фасадными работами, с отделкой цоколя. То есть полный серый ключ с отмосткой. У нас, кстати, есть пост в Telegram-канале о том, как заказчики сравнивают несравнимое. Потому что в понятие «серый ключ», или «предчистовая отделка», все вкладывают разное. Например, у нас в компании предчистовая отделка — это фундамент, стены, кровля, утепление кровли, фасадные работы, отделка цоколя, отмостка, электроснабжение и не просто две розетки, а прям по расстановке мебели, как запланировал наш заказчик, это теплые полы во всех комнатах, особенно по первому этажу, это котел, бойлер, хороший тепловой узел, полноценные инженерные сети дома плюс локальные очистные сооружения, скважина хорошей глубины. То есть для нас это полноценная история. Когда вам говорят, что предчистовая отделка стоит 70 тыс. рублей, а при этом нет, например, отмостки, вы должны понимать, что ваш фундамент остается «голым», он может промерзнуть, фасад испачкаться…
Поэтому при оценке и сравнении цены на строительство дома обращайте на это внимание и выбирайте качественных подрядчиков.
ПАО Сбербанк
Реклама. ООО «Доминантика». ОГРН 1213900003085. erid: 2Vfnxvkem9i
